我有需求 · 需求登记

有需求，直接照下面这个格式发我。

别先问「有没有货」。 型号、数量、交期、付款方式这四项缺一项，
我给不了任何有用的答复 —— 只能反问你一句，一来一回就是一天。

一、复制这段，改成你的情况

【需求】
称呼 / 微信：
主体：          企业 / 个人 / 居间
要什么：        型号 + 配置
数量：
货型或租期：    现货 / 准现货 / 期货　或　短租 / 月租 / 季租 / 年租
交期或起租：
交付地点：
付款方式：      预付 / 信用证
保函：          要不要 / 什么类型
现在在哪一步：  找货 / 比价 / 已谈定 / 先了解
备注：

复制上面整段，改完直接发微信。

二、或者先在这里对照着填一遍

填完往下拉，点「提交给我」 —— 我后台直接能看到；也可以照上面第一段复制到微信发我，
两种都行。提交完这一页不会保留你填的内容，要留档就用「打印 → 存为 PDF」。

三、为什么先要这四项

因为只有这四项能决定「能不能做」，其余都是谈起来才知道的。

「现在在哪一步」这一项容易被当成客套，其实不是。
找货、比价、已谈定 —— 这三种状态下我该做的事完全不一样：

• 找货 → 我帮你筛货源
• 比价 → 你手上已经有报价，我帮你拆开看差在哪
• 已谈定 → 我帮你把条款和保函口径过一遍，别在最后一步出事

四、发完之后

我一般会回三件事：

1. 能不能做 —— 能就往下走，不能我直接说不能，不吊着
2. 大概什么条件 —— 交期、货型、付款方式
3. 缺什么 —— 你这边还需要补哪一项

价格一律不在微信第一条里报。 型号、数量、货型、交期定了之后，报价才有意义 ——
同一个型号报差几十万，差的就是这几个变量。

五、红线（这几句话我不会回）

• 「你有多少货」—— 没有型号数量，这句话没有答案
• 「最低多少钱」—— 没有货型和数量的「最低价」是假的
• 「先给我个底价，我去问领导」—— 这一步跳过了需求确认，后面全是空转