居间生意的基本结构：链条两端的钱和货

一笔居间单，链条通常是：

货源方 → 居间人（你）→ 买方

钱来自两头之一：

• 卖方出居间费（期货 / 准现货的行规，最常见）
• 买方出居间费（少数情况，或卖方出不了时兜底）

你的价值只有一件事：让两边「敢往下走」。
因为双方在成交前互不认识，谁都怕被骗 —— 你先垫的是信任。

所以「信息分层给、规则后置发」不是话术技巧，是这行能推进下去的唯一节奏。